ビジネスネットワーキングの構築

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なぜネットワーキングが不可欠なのか

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キャリアチェンジが増加している現代において、プロフェッショナルなつながりを築くネットワーキングはかつてないほど重要になっています。特にパンデミック後は、多くがオンラインやリモートでの仕事環境に移行しており、ネットワーキングのプラットフォームも信じられないほど拡大しています。

では、なぜオンラインのネットワーキングを構築することが重要なのでしょうか？

フォーブスの調査によると、求人の85%がネットワーキングを通じて行われている事がわかりました。多くの仕事が一般公開されていないのです。つまりネットワーキングを活用するというのは、この公開されていない多くの仕事に出会うチャンスなのです。

空きポジションが出た際に多くの場合は、まず企業内で検討します。社内で誰かを昇進したり、マネージャーや管理職がすでに適任者を知っていないか探したりします。ですので従業員や経営陣は、求人サイトに掲載されるずっと前から求人情報について知っています。

こういったタイミングであなたがそのポジションを求めていることを彼らに知らせる事ができれば、企業にとってもあなたにとってもよい話です。

そして、LinkedInはこのようなビジネスネットワークを築くのに最適のソーシャルメディアプラットフォームです。LinkedInには優れた検索機能とフィルタリング機能があるため、求人情報だけでなく、対象の企業で働いている採用担当者やマネージャーさえも見つけることができます。同じ業界で働いている人を見つけたり、同じ専門家のグループに参加することもできます。

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LinkedInでネットワークを築く

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それでは、実際にLinkedInをどのように使っていけばいいのか見ていきましょう。大まかな手順は、下記の通りです。

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• プロフィールを最適な状態にする

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• コンテンツ発信して個人ブランドを強化する

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• グループに参加して他のメンバーと関わる

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まずは、あなたの第一印象を良くするための魅力的なプロフィールを構築します。3のレッスンでLinkeInのプロフィールを作成したので、ほとんど出来上がっているかもしれませんが、ここでは軽くおさらいしてみましょう。

そして納得のいくプロフィールが完成したら、次はあなたの個人ブランドをさらに高めるためにプロフェッショナルとしての発信をしていきます。こうしたアウトプットをしていくことで、新しいつながりを築きやすくなりますし、他の成功している例を参考にして改善を繰り返していくことで、自分にとっての最適なアプローチも見えてきます。

そうしながら専門分野のグループに参加したり他の人の投稿にコメントをしたりして、ネットワークを広げていきましょう。最後に採用担当者の探し方と連絡の仕方についても考えていきます。

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1.プロフィールを最適な状態にする

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LinkedInプロフィール作成のコースで詳しく解説した通りですが、LinkedInのプロフィールはとても大事なので、もう一度振り返っていきましょう。

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• プロフィール情報は最新になっていますか？

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• 自己紹介(About)は、分かりやすく説明されていますか？

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• 写真や背景は魅力的ですか？

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• 他の人を惹きつけるようなヘッドラインになっていますか？

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• ポートフォリオのリンクや実績のリストは入っていますか？

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LinkedInのユーザーはつながることに積極的なので、プロフィールがよければ、どんどん新しいつながりを作る事ができます。

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ヘッドライン

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ヘッドラインは、検索したときなど最もよく表示される機会があるものなので、注目を集めて尚且つ要点を押さえたものにしてください。あなたが他のユーザーにConnectを送信する時にも、ヘッドラインが表示されるので、申請が相手に受け入れられるかどうかもこれによって決まると言っても良いでしょう。

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自己紹介

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Aboutセクションの自己紹介は、ユーザーがあなたのプロフィールを訪れたときに最初に目にするものです。ですので、あなたとつながりたいと思わせるような魅力的な概要になっているかどうかを意識してください。あなたの強みや簡潔な説明、キャリアのハイライトが説明されていて、よい印象になっているかを確認してください。

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プロフィールを更新する

採用担当者や雇用主が、あなたについての最新情報をいつでも知ることができるように、プロフィールは常にアップデートしておいてください。各役職には、概要と業績のリストを含めて、仕事上の成果についても記載してください。さらに、認定資格や新しいスキルを取得した際も更新するのを忘れないようにしましょう。オンラインで取得できる認定資格なども数多くありますので、継続的に学習してアップデートしてください。

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最新ニュースを常に把握する

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どの業界に属していても、最新の出来事を常に把握しておくことが重要です。LinkedInでその分野の専門家とつながると、彼らの投稿を見ることができるようになります。業界に影響を与えるようなトレンドや最新情報が共有されています。

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2.コンテンツ発信

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LinkedInはあなたの考えやプレゼンテーションを効果的に伝えるための場所でもあります。自分をその分野の優れた専門家としてアピールすることで、あなたの個人ブランドの価値を高めることができます。

あなたがどのように業界へ関与しているのか、独自の経験や洞察を投稿して共有しましょう。専門分野における話題のトピックや、自分が行ったプレゼンテーションの抜粋、関連する記事、業界関連のワークショップやカンファレンスなどのイベントに関する投稿、業界ニュースや最新情報についての考察なども良いでしょう。他のユーザーの投稿へも積極的にコメントし、ネットワークを強化していきましょう。

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記事を投稿して存在感を高める

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さらにできそうなら、記事を書いてみましょう。

一般フィードに投稿できるので、あなたのつながりやフォロワーに表示されます。その分野の専門家としてどのようなアドバイスや情報を共有できるか、コミュニティにどのような価値をもたらすことができるかを考えてみてください。思想的リーダーとしてのあなたの存在感が高まります。

ホームページの上部に「記事を投稿」というボタンがあります、それをクリックすると、コンテンツの作成に使用できるフォームが表示されます。そこから編集してください。

記事の投稿をすることで、自分の考えていることや現在の活動を多くのユーザーに宣伝することができ、そこからビジネスのネットワークにつながります。

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注意点

• 会社・仕事上での機密保持は守ってください。

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• 物議を醸すような投稿や不適切なコンテンツには気をつけましょう。

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• 誰が不快となるような投稿やコメントを投稿しないように内容に配慮しましょう。

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• 画像などの著作権に注意してアップロードする際は合法なものにしてください。

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• 有意義なディスカッションに積極的に参加しましょう。

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• 洞察力に富んだコンテンツの共有を目指しましょう。

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• 専門知識とプロフェッショナリズムを意識した投稿を心がけましょう。

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• 見返りを期待するより、まずは貢献者になるという気持ちを大切に。

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3.グループに参加してメンバーと関わる

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交流に参加する

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グループでは同じ業界、同じ考えを持つ人々とコミュニケーションをとることができます。興味のあるグループに積極的に参加し、メンバーがどのように交流しているのか覗いてみましょう。

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グループの探し方

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検索バーを使用して「グループ」を選択し、業界やあなたの興味に関連したグループを検索します。これらのオンラインコミュニティへ参加をリクエストします。承認されると、グループ内の投稿を見たり、コメントしたりできるようになります。

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グループで他のメンバーと関わる

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グループの思想的リーダーを見つけてフォローしたり、彼らの投稿にあなたの考えをコメントする事もできます。具体的な質問をして会話をすることでメンバーとの関わりを増やしていけます。

あなたのネットワークやグループのメンバーが興味を持ちそうなブログや記事を見つけたら、あなたの視点を追加してコミュニティに共有してみましょう。ネットワークを通じて、アドバイスを提供したり、仕事の紹介を求めたり、自分のキャリアに関する推薦をもらえることもあります。

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投稿やプロフィールを見てもらうために

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自分の投稿やプロフィールを他の人に見てもらうためのちょっとした方法は、他の人の投稿に返信することです。投稿者に「いいね！」をしたり、コメントをすることで、投稿者やそのつながりがある人のタイムラインに表示されます。

コメントするときは、そのトピックについての自分自身の見識、専門知識、経験など、独自の洞察を付加してください。投稿者や関連の人々の目に留まるようなコメントを残すことで、新しいつながりが生まれ、あなたのネットワークが広がっていきます。さらに、トラフィックが多い投稿はLinkedInによってさらに多くの人におすすめ表示されるようになります。

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つながりリクエストの承認は限定してください

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知名度が高まると、人々はあなたとつながりを持ちたがるようになりますが、LinkedInネットワークの構築については戦略的に行ってください。つながりになれるのは3万人までなので、すべてのConnectリクエストを受け入れるのではなく、リクエストの承認は限定するようにしましょう。同じ業界にいる人、同じ経験レベルの人、尊敬する人など、あなたにとっての基準を明確にしておくと良いでしょう。

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まとめ

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• グループに参加することでメディアに出ていないような業界や業種、職種の最新ビジネス情報の入手が可能なります。

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• グループで発信することは、あなたの業界内での認知度を高め、個人ブランドを強化するのに役立ちます。トピックは業界関連の事柄にフォーカスしてください。

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• 意見の相違を引き起こす可能性のあるトピックは避けてください。

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• 世界を舞台にして働くには必要不可欠なグローバルレベルのビジネスネットワークを構築できます。

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